Seminar „Wie tickt der Einkauf® 2 – Fokus Verhandeln“
Mit unserem modularen Verhandlungs-System zum Erfolg.
- Einzelseminar
Aktuell sind keine Termine vorhanden.
- Seminarblock in Kombination mit „Wie tickt der Einkauf® 1 – Fokus Verkaufen“
Aktuell sind keine Termine vorhanden.
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Mit unserem modularen Verhandlungs-System zum Erfolg.
- In Verhandlungen sind die Positionen bereits bezogen – jetzt gilt es, diese konstruktiv aufzulösen. Ob Preiserhöhungen, Jahresgespräche oder das Erreichen von Umsatzzielen.
- Dieses Seminar liefert Ihnen ein praxiserprobtes Modulsystem, mit dem Sie sich optimal vorbereiten und Ihre Ziele auch bei starkem Gegenwind durchsetzen.
- Highlight des Seminars: Praktisches Anwendungstraining mit Einkaufsprofi Udo Kaubek – direkt aus der Praxis, für die Praxis.
Sein Partner und thematischer Widerpart ist Ing. Christian Reitterer, MBA. Reitterer war in einigen Managementfunktionen (z.B. Nestlé) im In- und Ausland tätig und absolvierte Executive-Ausbildungen bei namhaften Instituten wie etwa der IMADEC University Vienna und IMD Lausanne. Er kennt die Mechanismen und die Denke namhafter Markenartikler, die nicht immer mit den Interessen des Handels kompatibel ist. Christian Reitterer gilt als gefragter Redner im deutschen Sprachraum. 2005 gründete er das Consulting-Unternehmen proM², und berät und coacht seither zahlreiche nationale und internationale Unternehmen in vielen unterschiedlichen Branchen.
- Alle Vertriebsmitarbeiter, die in den Verhandlungsprozess mit Handelsunternehmen miteingebunden sind. Verkaufsleiter, Key Account- und Trademarketing Manager, Marketingmanager…
- Aufgrund des Workshop-Charakters ist diese Veranstaltung auf 9 TeilnehmerInnen begrenzt.
- Resilienz und Selbstwirksamkeit im Vertrieb: Bewusster Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungscharakteren, Effektive Kommunikation, Emotions-und Stressmanagement als Erfolgsfaktor. Zielorientierung und Mindset.
- Die Insides aus der Sicht des Einkaufs zu den Themen Preiserhöhungen, Jahresgespräche und Umsatzerreichung der Industrie.
Wie man trotz starker Widerstände seine Ziele dennoch erreicht? - Verhandlungsvorbereitung Teil 1: Die wichtigste Verhandlungsphase ist die strategische Vorbereitung. Sie erhalten eine Toolbox von Techniken und Taktiken.
- Verhandlungsvorbereitung Teil 2: Preiserhöhungen, Jahresgespräche und Budgeterreichung sind klassische Verhandlungsthemen, da im Vorhinein Positionen bezogen sind, die es gilt konstruktiv aufzulösen. Sie erhalten Praxisrelevante Anwendung der Toolbox zu den Themen.
- Verhandlungstraining mit einem richtigen Einkäufer aus Leidenschaft:
- Es gibt drei Cases zum Thema Produkteinführung zur Auswahl.
- Vorbereitung in der Gruppe (NUR drei Verkaufsgespräche möglich)
- Tool-Box für die Vorbereitung
- 360 Grad Feedback
InterContinental Wien
Johannesgasse 28, 1030 Wien
vienna.intercontinental.com
- Uhrzeit: 9.00 - 18.30 Uhr
(spätestens bis 19.00 Uhr, abhängig von den im Seminar gestellten Fragen)
- Einzelseminar „Wie tickt der Einkauf® 2 – Next Level”
1.380,– Euro exklusive Ust. - Seminarblock in Kombination mit „Wie tickt der Einkauf® 1 – Fokus Verkaufen“
2.455,– Euro (Sie sparen 205,– Euro) exklusive Ust.
Inbegriffen sind die Teilnahme am eintägigen Workshop, Seminarunterlagen, eine Master EASI Analyse, 3-Gang Business Lunch Buffet inkl. alkoholfreier Getränke und Kaffee. Bei einer Online-Veranstaltung wird keine Verpflegung zur Verfügung gestellt.
Mitarbeiter folgender Firmen schenkten uns ihr Vertrauen (Auszug):
11er Nahrungsmittel GmbH, Atomic, Ackerl Tiefkühlkost, ACNielsen, Aegis Media Austria, Agrana Zucker, Alfa-Nordex, Almdudler Limonade, Alpenhotel Tauernkönig, Alpenmilch Salzburg, AMA, Alpine Brands GmbH & Co KG, Amber Beverage Austria GmbH, Amer Sports Austria GmbH, AMS, Ankerbrot AG, Anton Haubenberger GmbH, Apparthotel Gamsspitzl, Atlantic Multipower Germany GmbH und Co. OHG, Austrian Brands, Austria Pet Food GmbH, BACARDI-MARTINI GmbH, Bahlsen GmbH & Co KG, Barilla, bauMax, BAWAG P.S.K., Baxalta, BL Balanced Lifestyle Food and Beverages, Baxter AG, BBDO, Beiersdorf, Beam Suntory, Berger, Berglandmilch, Binder Grösswang Rechtsanwälte, Bio-Beef, Bionic Vertriebs GMBH, Bioquelle, Bongrain GmbH, Brau Union Österreich AG, Brauerei Schloss Eggenberg Stöhr GmbH & Co KG, Café Landtmann, Capri Sun Austria GmbH, Champagne J.M. Gobillard & Fils Ö, Clinique Laboratories, Coca-Cola HBC, Contrast Management-Consulting, Cura Marketing, Danone, Darbo, DAS FUTTERHAUS, DDSG, Der Unterschwarzachhof, Designers in Motion GmbH, Die Käsemacher, Doppler Mineralöle GmbH, Dr. Oetker, DTZ Austria, E. Gerspacher, EAM Systems, Eckes-Granini Austria, Ecolab, ecoplus International GmbH, Eduscho Versandhandel GmbH, efef Fleischwaren, efko, Ennstal Milch, Egger Getränke GmbH & Co OG, Erste Linzer Feinkost Riemenschneider, Erber GmbH, Erich Schenkel GmbH, Estée Lauder, EVA Handels GMBH, FAIRTRADE Österreich, Feldbacher, Fissler, Fruit Partners GmbH, Felix Austria, Ferrero Österreich, Florian Angeloff Flowers GmbH, Frisch & Frost, Gemeos GmbH, Gmundner Molkerei, Glaseritalia, GoodMills, Gourmet Group, Grand Hotel Wien, Glatz GmbH, Gmundner Molkerei, Handl Tyrol, Haribo, Head Tyrolia, Hengstenberg GesmbH, Henkel Beauty Care, Henkel CEE, Henkel Cosmetics / Toiletries, Herz-Jesu Krankenhaus, Hink, H. Loidl Wurstproduktions und Vertriebsgesmbh, H. M. Weihs, Hofer-Kerzen Vertrieb Ges.m.b.H., Höflehner Natur- und Wellnesshotel, Holzhotel Forsthofalm, Hotel Babymio, Hotel Edelweiss, Hotel Latschenhof, Hotel Peternhof, Hotel Sacher Salzburg, Hotel Weisses Kreuz, Hotel Winzer Wellness & Kuscheln, Iglo Austria, innocent Alps GmbH, Instantina, INTERCARGO, Interfood, j. Hornig, Johnson & Johnson, Juffing Hotel & Spa, Julius Meinl Industrieholding, Kanerta, Kärntnermilch, Innocent Alps, Klosterquell Hofer, Kröswang, Kelly’s, Kellogg Österreich, Kletzl Fleischwaren, Kimberly-Clark, Kurier, Kuchen-Peter Backwaren, Lavazza Kaffee GmbH, Landhof, LGV-Frischgemüse, H. Loidl, L'Oréal Österreich, Landfrisch Molkerei, Leading Family Hotel & Resort Alpenrose, Ludwig Schokolade, MARCHFELDER BIO - EDELPILZE Gmbh, Manner AG, Manolo´s Food, MARESI Austria Gmbh, Marktguru, Mars Austria, Master HR Consulting, Mautner Markhof Feinkost GmbH, MEGGLE, Meinl am Graben, Merkur Warenhandels AG, MERZ CONSUMER CARE, MMF-Masic Meat&Food, Mona Naturprodukte, Mondelez, Monster Worldwide Austria GmbH, Moorheilbad Harbach, Moser & Co, Moser Holding/Tiroler Tageszeitung, Mozart Distillerie, MTH Retail Services (Libro/Pagro), Mühlviertler Alm Biofleisch, Naturvital Florian GmbH, Nestlé Österreich GmbH, Nissin Foods, NÖM AG, Oatly Austria GmbH, OMV, OMV Exploration & Produktion, OMV Refining & Marketing, Otis, Ottakringer Brauerei, Ölz Meisterbäcker, Österreichischer Integrationsfonds, PAN&CO, PayLife Bank, Papstar Österreich Vertriebs AG, Pernod Ricard, PICKFEIN, P.M. Mounier, PKP proximity, Planet Pure Produktions und Handels GmbH, Procter & Gamble, Radlberger Getränke, Reckitt Benckiser, Rauscher, RMS Radio Marketing Service GmbH Austria, Rebel Meat GmbH, Recheis, ROBEL Bahnbaumaschinen GmbH, Romantikhotel Gmachl, Rupp AG, SCA, Rittersport, Rieger Weinloft , Rudolf Ammersin GMBH, Salinen Austria AG, Schneekoppe, säntis packaging ag, SC Johnson GmbH, Seagull Trading, Schreiber & Rupp GmbH, Seidl-Fleischandel, Service & More, Segafredo Zanetti, SodaStream Österreich GmbH, Sofitel Vienna Stephansdom, Sorger Wurst- und Schinkenspezialitäten, Schlumberger, smartfood Vertriebs GmbH, Sozial Global, SPAK, S. Spitz GmbH, Sporthotel Alpenrose Wellness Residenz, Seidl-Fleischerhandwerk, Stieglbrauerei, Storck, Styria Media Group AG, Success Marketing, Square One Food, QimiQ, Talk2move fundraising marketing, Tante Fanny Frischteig, Tetra Pack, Tiroler Sparkasse, Top Team Zentraleinkauf GmbH, Tchibo, Unilever Austria, Vega Delicatesse, Vereinigte Fettwarenindustrie, Vienna International Hotelmanagement AG, Vöslauer, Waldquelle, Weleda Ges.m.b.H. & Co KG, Wiehag, Wiener Linien GmbH & Co KG, Wiesbauer, Winzer Krems eG, WKO, Woerle, Wojnar´s Wiener Leckerbissen, Wrigley Austria GmbH, w&p Baustoffe GmbH/Wietersdorfer, Yuu'Mee fine foods